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第312章 两毛五分钱的价值!

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????“足够了?什么足够了?”洛林这番话让康少杰摸不着头脑。

????“呵呵,你来找我,然后我告诉你。”

????“好!你在哪里?”康少杰闻言一个激灵,有些兴冲冲的道。

????“公寓。”

????“呃,是你学校旁边的那个公寓?”

????“是的。”

????“……萌萌在不在?”

????“呵呵,放心吧,她和韩萱去逛街了,公寓里只有我一个人。”

????“噢!”康少杰松了一口气,“我半个小时就到!一会儿见!”

????“啪嗒。”

????电话挂断,洛林能够想象到康少杰那边火速披上外套赶赴而来的匆匆模样。

????两天的时间,可是让康少杰给等苦了啊。从某个方面来说,沈哲羽还是通过自己这条线真正认识的洛林,如果洛林迟迟没有回音的话,丢的可不知洛林一个人的脸,还有他康大少爷也会不好意思。

????“喂,哲羽。”挂断康少杰的电话,洛林又给沈哲羽甩了一电话,“现在有空么?”

????“有。”沈哲羽那边虽然声音不像康少杰那么激动,但也隐隐透着一丝期待,“要出来见面么?”

????“是的,你不也是京华大学的学生么?旁边的这个府前花园你知道吧?”

????“当然知道。”

????“我在F区103号公寓,一会儿少杰就到,你大概什么时间来?”

????“最迟一个钟头吧。”沈哲羽那边顿了顿,“你小子,不就是见个面吗?搞得这么神秘,去哪里不一样?”

????“呵呵,我也想。”洛林无奈的笑了笑,看着那一箱子近万张金光闪闪的高质卡片,“只不过,道具不方便携带,就麻烦你们亲自来一趟了。”

????沈哲羽那边认真的想了想,忽然笑道:“这么说来……你是已经要将你的那个构想,告诉我们咯?”

????“当然。”

????“好!我现在就出发,就这样!”

????“啪嗒。”

????电话挂断。

????洛林放下电话,显得悠然自得的点燃一支香烟,打开音响,播放出一首优雅舒缓的轻爵士乐,眯着眼睛,看向窗外,静静的等待。

????…… ……

????大概四十分钟左右的时间,洛林的卧室,已经出现了两个人的人影。

????正是康少杰和沈哲羽。

????说来也巧,这两个人在来时路上,恰好走到了一起,所以便结伴拜访。

????“你说的构想……就是这一堆金卡?”康少杰看了看洛林搬到两人面前的那一箱子卡片,不由大翻白眼,“我怎么感觉,这跟从旧货市场里批发来的?”

????“不是,不过价钱很便宜,每张卡片的成本造价是两毛五分钱,这里足足有一万张金卡片,理应是两千五百元,由于我一次性订制的挺多,所以,老板还给我打了九折优惠。”说真的,在心急的康少杰看来,洛林现在笑的有些欠揍。

????沈哲羽没有说话,而是眯着眼睛,看看那一堆卡片,再看看洛林的自信笑容,若有所思。

????“喏。”洛林没有在这个话题上与康少杰继续说下去,而是讪笑了一下,从床头柜上拿起一包中华烟,分别递给两人。

????点燃,吞吐,烟雾缭绕。

????“你们不用猜了,这些卡片,就是我构想的一部分。”洛林他很认真,并不是在说冷笑话。

????“我……洛大少,可不带这么玩的!我可是等了足足两天啊!”康少杰一阵无语,有些泄气的道。

????“别急,我现在会把我的所有构想告诉你们。”洛林笑着指了指那些卡片,“而这些卡片,是我为你们准备的,待会儿我讲完了,你们感觉我这个计划可行,就直接带走。”

????两人齐齐沉默,看洛林根本就不像是在开玩笑,便干脆坐下来,细细的听洛林说话。

????“知不知道我为什么问你们手下的固有消费群?”洛林忽然问道。

????沈哲羽这个时候直接道:“很显然,你是在与你这些卡片,对号入座。”

????“这就是了,所以,现在这一箱子的卡片,就不是单纯的两毛五分钱的廉价品,而是你们手底下产业的那些会员级别的固有客户。”

????“噢?”康少杰和沈哲羽闻言齐齐眼前一亮,似乎突然听出来了什么玄机,“怎么讲?”

????“也就是说,有了这些卡的存在,你们两家产业手下的固有客户,便可以成为共同的客户。……我这么说,你们能听明白吗?”洛林问道。

????两人沉默,齐齐都在思考,洛林的话,他们当然能听明白。——是啊,他们之前怎么没有想到!其实他们早就可以合作了,不用考虑的那么复杂,也不用担心行业跨界的局限性,只是单纯的一个会员制度,便能够绑在一起!

????多么简单的道理啊!

????只可惜,他们都没有跳出那个局限性的惯性思维!

????然而,洛林却轻而易举的想到了。

????洛林看到两人一丝明悟的表情,笑着道:“看来你们也懂了。没错,我这张卡,实际上就等于一张通行证,凡是持有此通行证的贵宾,就能够享受京都人的服务的同时,还能够享受少杰手下酒店、餐饮、休闲娱乐场所等一系列产业链的优惠和贵宾级待遇。”

????两人面色齐齐一动。

????洛林从箱子中抽出来一张卡片,上面赫然是龙飞凤舞的华夏笔墨风格的两个大字——“华人”!

????“我称它为华人卡。”洛林依旧保持微笑,自信的道,“凡是持有华人卡的贵宾,均可以享受,在其名下合作的任何一个餐饮、酒店、俱乐部、休闲娱乐场所等一系列产业链服务行业的贵宾级待遇。”

????“少杰,你们的会员,享受什么待遇?”洛林忽然问道。

????康少杰稍微顿了顿,随即回答道:“酒店方面,至尊金卡,是八折开房待遇,拥有抢先订购总统套房等高级套房的权力。餐饮方面,基本上都是七折到八点五折的优惠。其他休闲娱乐场所,也基本是这个样子。”

????“哲羽,你呢?”

????“积分满一千,可享受九点九折网购优惠,,每升一千点积分,就可以多享受零点一折的优惠,以此类推,最低,到七点五折。”

????“那么……”洛林嘴角一扬,“以后一旦持有这华人卡,便可以享受这些优惠。”

????“……”

????听完洛林的这一番讲述,宋少杰和沈哲羽齐齐沉吟。

????这个方法,很不错!能够让两个基本不相关的消费领域连为一体,这里利用的就是消费者的消费观念!试想一下,如果一个人拥有一个酒店的至尊金卡,那么,有朝一日去了另外一个地区,那里,没有这家酒店的连锁场所,那么他的这张至尊金卡就会失去作用。但若是……一个人拥有了一张金卡,可以在购物,以及酒店、餐饮、休闲娱乐场所里通用的话,那么会是一个怎么样的情况?!

????这张卡不只是一张会员制的金卡,更是一个身份地位的象征!

????再试想一下,如果一个女孩子,面临两个优秀男人的艰难选择的时候,如果其中一个男孩,拥有这张可以通吃各种领域的金卡的话,那么,他是不是就比另外一个男人更具有吸引力呢?虽然这是一个近乎于玩笑的比方,但却不容忽略。

????如果,持有这张卡,拥有优先餐厅订位、优先选择酒店套房、优先购得娱乐场所的入场券等尊贵权力,那么,会是怎么样的一种情况?相对的,和一个没有金卡的男生交往,可能会遇到餐厅订不到位子、酒店客满、娱乐场所入场券将购一空的尴尬情况。

????细细的将中间这些细枝末节想了一下,沈哲羽和康少杰越来越心惊——这个洛林,竟然考虑的这么深,很显然,他能够如此的有信心,是已经将这一系列的效应及消费者的消费观念问题,进行了一个系列的针对性揣测和度量!

????康少杰深深的吸了一口气,与沈哲羽相视了一眼,两个人眼中都带着一丝稍稍兴奋和赞叹的神采。

????“洛林,你的这个构想,果然很棒!而且可行性极高!如果我们能够第一步操作成功的话,那么,对于其他同行,就会首先多出了很多优势,首先是客源的跨度,还有就是消费观念的超前性!——这么诱人的一个会员制度,谁能拒绝呢?”康少杰不停地摇头总结。

????沈哲羽深表同意点了点头:“让你们说的,搞得我现在就很想持有一张华人金卡了!”

????看到两个人的反应,洛林很满意。当初他在想到这个构思的时候,也很兴奋,比他们兴奋多了。不过……这只是他这个计划的冰山一角,还有很多构思他没有说出来,不是他不说,而是时机还没有成熟。只要第一步可以成功,市场一旦打开,那么……洛林有信心,在短期内就发展出一个全新的行业领域!

????“洛林,我有个问题。”忽然,沈哲羽打了个响指,“我们这华人金卡,该怎么派出?我是说,该怎么交到消费者的手里?是不是要延续会员制度和积分制度的路线?”

????“不,肯定不会。”洛林否定的很坚决。

????“那该如何推出?”

????“购买。”洛林眼睛一眯,“花钱,购买金卡,哦,应该说,是花钱,购买一个身份,购买一个消费观念。”

????“购买??”两人齐齐眼前一亮,会员制度的金卡,需要直接花钱购买,而不是消费积分制度,新鲜!

????“那么,一张华人金卡,定价多少?”

????“二十万人民币。”洛林语出惊人!

????“什么!?!!二十万人民币!?!!”康少杰和沈哲羽终于沉不住气,齐齐惊道。

????“是的。”说着,洛林将手中的卡片晃了一下,玩味的一笑,“这,就是两毛五分钱所能创造出来的起始价值。二十万买个身份,是不是很划算?”